Como pôr preço no teu trabalho: custo, uso e mercado

"Quanto cobras?" é a pergunta que mais artistas responde às cegas — por comparação vaga, por medo de perder o trabalho, ou por hábito herdado de quando começaram. Um preço defensável constrói-se com três números: o teu custo, o valor do uso, e o mercado. Nenhum deles sozinho chega.

Número 1: o teu custo/dia

É o chão absoluto — abaixo disto estás a pagar para trabalhar. Calcula-se uma vez por ano:

1. Despesas anuais da atividade: estúdio/espaço, material, equipamento (amortizado), software, seguros, formação, deslocações
2. O teu salário desejado: o que precisas para viver com dignidade, × 12
3. Impostos e contribuições: sobre o total anterior, reserva realista (na prática, cerca de um terço — ver os guias de IRS e Segurança Social)
4. Dias faturáveis reais: dos ~220 dias úteis, tira administração, angariação, criação própria não paga — sobram 100 a 140 para a maioria

Custo/dia = (despesas + salário + impostos) ÷ dias faturáveis. Este número é privado; não é o teu preço, é o teu mínimo.

Número 2: o valor do uso

O erro estrutural dos orçamentos de artistas é vender só tempo. Trabalho criativo vende duas coisas: a criação e a licença de uso — e a segunda muda com o alcance:

A mesma ilustração num post de Instagram e numa campanha nacional de um ano não vale o mesmo — mesmo que o teu tempo de trabalho fosse idêntico. Por isso, o orçamento separa as linhas: criação/trabalho + licença de uso + extras (revisões além do incluído, urgência, deslocações). Quem quer "tudo, para sempre, em todo o lado" paga o que isso vale.

Antes de dar qualquer número, pergunta sempre: para que vai ser usado, onde, durante quanto tempo, com exclusividade? Não é curiosidade — é a matéria-prima do preço. (Sobre a diferença jurídica entre ceder e licenciar, vê Cessão vs licença.)

Número 3: o mercado

O custo dá o chão, o uso dá a estrutura, o mercado dá a âncora: o que cobram pares com percurso e mercado semelhantes ao teu. Pergunta a colegas (a cultura de segredo sobre preços só serve a quem paga), consulta tabelas de referência de associações do setor quando existam, e ajusta ao teu posicionamento.

Montar o orçamento

• Linhas separadas: criação · licença de uso (com o âmbito descrito!) · extras
• Condições no mesmo documento: nº de revisões incluídas, prazo, 30–50% de adiantamento, validade da proposta
• IVA e retenção: indica se o preço acresce IVA (ou a menção de isenção do art. 53.º) e lembra-te de que clientes-empresa retêm 25% na fonte — o que recebes na hora não é o total
• Por escrito, sempre: a proposta aceite por e-mail já é o teu contrato de trabalho mínimo

Os três erros clássicos

1. Cobrar por hora trabalho criativo — pune a tua experiência (quanto melhor és, menos horas levas)
2. Dar o preço na hora, ao telefone — "envio-te a proposta amanhã" custa zero e evita números ditos em pânico
3. Baixar o preço mantendo o âmbito — negoceia âmbito, prazos e usos; o teu valor/dia não está em saldo

Pôr preço é uma competência, não um talento: melhora com cada orçamento enviado. O objetivo não é acertar sempre — é nunca mais dizer um número sem saber o que ele tem lá dentro.